新人请教(一心想做事业中的女强人)

penny

我是个中专毕业的,06年就出来上班了,有在生产型企业呆过，但在那没有什么发展，所在07年的时候我选择了做销售，在一家网络公司，工作了一个月，虽然没有什么大的成就，但也一个人从开发客户到签单，都是我自己完成的，后来因为没有经济基础，就离职了，又回到了自己的老本行，在生产企业里做QA，前几天，我一个好朋友说，有机会可以做销售，我又开始心动了，所以来现在的公司应聘了，结果还真的应聘上，把那个本科生给淘汰了，但面试的那关是过了，但现在最大的压力就是业绩的问题，总是找不到好的突破口，有意向客户了，跟单的时候也会不知道用什么方式使最好的，打电话总是没效果，请教一下，老前辈们，给点意见，一心想在销售上有发展，想当女强人，却总是有心无力。我一直相信着“人之所以能，因为相信能。”

penny

忘了说了，我现在是在一家软件公司里做加密软件的电话销售，主要就要针对企业的重要文件的加密，防止泄密。不知道市场怎么样？

老A

penny，

厉害，有这样的思想非常的棒。

做销售肯定比QA的前途要好。

谈客户分几个步骤，

1， 找目标客户，一般大的公司市场部会做这个工作，小的公司要销售做，每个产品设计出来都是针对部分的客户的。例如电话营销论坛就是专门针对电话营售的，QA的人是不会上来的。
有软件加密的需求的客户是什么客户，在软件的说明书上肯定有，这个我不再分析。

2，对目标客户进行电话覆盖。把部分没价值的客户丢掉。

3，对有价值的客户进行跟进并推荐产品，做好关系，解决顾虑。

4，解决顾虑后就可以要求订单了。

老A

小小

每个产品都有目标客户，关键你能找到这些客户就可以。
软件加密是肯定有市场的。

penny

很感谢楼上的两位前辈，能进来看我发的帖子，我会努力的，为了我的梦，为了我妈妈，我会撑下去的，以后还得请大家多多的指教指教咯、我先谢过各位了！

penny

5、1放假，
哎，放假了我还得继续工作，找客户资料，整理资料，
不过，这样也蛮好的，
生活过的充实，不会那么的空虚、

老A

心里有盼头，人生就有意义。

老A

Kai88

51 都上班很勤力啊。我51也来上班了，哈哈。我也很勤力。
加油啊。

penny

恩恩、
大家一起努力。一起为了不同的梦想，相同的目标去努力加油、
相信明天的太阳是为了懂得努力，懂得追求的人而升起、！

Kai88

是啊。

压力人人都有的啊，反正就 多做少想 。

想是不产生结果的。行动可以产生结果。

明天会美好。笑笑。