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[提问] 新人请教(一心想做事业中的女强人) [复制链接]

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发表于 2009-4-30 13:07:30 |显示全部楼层
我是个中专毕业的,06年就出来上班了,有在生产型企业呆过,但在那没有什么发展,所在07年的时候我选择了做销售,在一家网络公司,工作了一个月,虽然没有什么大的成就,但也一个人从开发客户到签单,都是我自己完成的,后来因为没有经济基础,就离职了,又回到了自己的老本行,在生产企业里做QA,前几天,我一个好朋友说,有机会可以做销售,我又开始心动了,所以来现在的公司应聘了,结果还真的应聘上,把那个本科生给淘汰了,但面试的那关是过了,但现在最大的压力就是业绩的问题,总是找不到好的突破口,有意向客户了,跟单的时候也会不知道用什么方式使最好的,打电话总是没效果,请教一下,老前辈们,给点意见,一心想在销售上有发展,想当女强人,却总是有心无力。我一直相信着“人之所以能,因为相信能。”
饶一圈、我才发现我有更远地平线、  

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发表于 2009-4-30 13:18:33 |显示全部楼层
忘了说了,我现在是在一家软件公司里做加密软件的电话销售,主要就要针对企业的重要文件的加密,防止泄密。不知道市场怎么样?
饶一圈、我才发现我有更远地平线、  

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发表于 2009-4-30 14:35:38 |显示全部楼层

回复 1# penny 的帖子

penny,

厉害,有这样的思想非常的棒。

做销售肯定比QA的前途要好。

谈客户分几个步骤,

1, 找目标客户,一般大的公司市场部会做这个工作,小的公司要销售做,每个产品设计出来都是针对部分的客户的。例如电话营销论坛就是专门针对电话营售的,QA的人是不会上来的。
有软件加密的需求的客户是什么客户,在软件的说明书上肯定有,这个我不再分析。

2,对目标客户进行电话覆盖。把部分没价值的客户丢掉。

3,对有价值的客户进行跟进并推荐产品,做好关系,解决顾虑。

4,解决顾虑后就可以要求订单了。

老A

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发表于 2009-4-30 15:08:26 |显示全部楼层

回复 2# penny 的帖子

每个产品都有目标客户,关键你能找到这些客户就可以。
软件加密是肯定有市场的。

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发表于 2009-4-30 15:56:23 |显示全部楼层

感谢、

很感谢楼上的两位前辈,能进来看我发的帖子,我会努力的,为了我的梦,为了我妈妈,我会撑下去的,以后还得请大家多多的指教指教咯、我先谢过各位了!
饶一圈、我才发现我有更远地平线、  

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发表于 2009-5-1 08:17:35 |显示全部楼层
5、1放假,
哎,放假了我还得继续工作,找客户资料,整理资料,
不过,这样也蛮好的,
生活过的充实,不会那么的空虚、
饶一圈、我才发现我有更远地平线、  

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发表于 2009-5-1 12:59:41 |显示全部楼层

回复 5# penny 的帖子

心里有盼头,人生就有意义。

老A

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发表于 2009-5-1 13:54:41 |显示全部楼层

回复 5# penny 的帖子

51 都上班很勤力啊。我51也来上班了,哈哈。我也很勤力。
加油啊。

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发表于 2009-5-1 19:31:45 |显示全部楼层

回复 8# Kai88 的帖子

恩恩、
大家一起努力。一起为了不同的梦想,相同的目标去努力加油、
相信明天的太阳是为了懂得努力,懂得追求的人而升起、!
饶一圈、我才发现我有更远地平线、  

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发表于 2009-5-1 20:30:51 |显示全部楼层

回复 9# penny 的帖子

是啊。

压力人人都有的啊,反正就 多做少想 。

想是不产生结果的。行动可以产生结果。

明天会美好。笑笑。

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