教材销售，求助各位高手

haomei

各位前辈好，我是刚入销售行的haomei,现在做的是高职高专教材销售，一直都有想做销售这行的打算，也觉得自己性格比较适合，可是刚接触两个月就看到自己的很大不足，看着同事大单不断，领导又天天在说如果错过了这个五月份就错过了一年，可是我心急如焚却不知道怎样下手，请求各位前辈指点，感激不尽~

老A

教材销售的手法及流程
1，分客户每个销售分一定学校的名单
2，找到负责教材采购的负责人 （这个非常重要）
3，建立信任
4，推荐服务

总的来讲，教材销售是大单，不能用其他电话销售的快准狠。
而是要讲关系，信任。

不知道你是在哪个环节出了问题？
是找不到关键人？
是不知道和关键人谈什么？
.......

yang361530

我不知道。但帮顶一下