老A，telsales等等，前辈们帮帮我。

penny

老A还记得我吗？
我就是那个说要当事业中的女强人的penny，4月28号注册的，
刚进这家软件公司的时候，是做加密软件的，今天好不容易约了个客户见面，
但老板又说没时间去谈，原因很简单，他很忙，而我又只是个销售助理，只负责开发客户，不负责谈判。
这样一来，就打击我了，好不容易约到的客户又不去见的，
下午老板说要我转卖ERP条码，
可我对条码这东西一点都不了解，还需要时间学习，可老板说这个月的指标就是条码这块要出一单。
可我还没有找到切入点，说词的问题和寻找客户资料的问题，还有就是对产品的了解问题，公司没有安排培训，只是给了点资料，
让自己去摸索，

我先说一下我自己的计划与看法，（前期的）
1：必须对产品熟悉，了解条码对企业起到一个什么样的作用，（产品的卖点）
2：找对关键人，然后就是开场白的问题，
3：尽可能的先从某行业出发，然后看一下对于这种行业有没有开发的价值，
我是这么想的，但我就是那种只会想，却很难找到解决方案的人，
我现在脑子里又乱了，前辈们帮我出出主意吧，
penny先谢谢了、！

小小

一个月出一张ERP条码单的确比较有挑战性，千万别放弃。加油。

LChina

penny 我有朋友也做软件销售的。不过手法和你们不一样。

他们销售的手法比较简单，就是每周开一个软件培训讲座。

然后销售的责任就是按照名单上面的电话邀请客户参加活动。其实忽悠都可以忽悠过来，呵呵。

过来后就有专业人士在台上讲软件的作用和如何使用，这样销售的效率和成功率都比较高。

老A

做法：
1，认识什么是ERP条码
ERP条码
http://www.telsales.org/thread-10251-1-1.html
2，收集ERP条码客户名单
大型工厂一般都有，而且谈判期很长，一般一个月谈不下来，可以从中小型企业入手。我建议是先找小工厂入手，或者小型物流公司入手。
我甚至有个想法是，如果你们提供的价格吸引，甚至淘宝皇冠店的货仓都有需要购买。
客户资料一般有公司提供，如果公司没有要自己开发客户，最快的方法就是通过人脉，朋友，朋友的朋友等。
其次是Cold Call 拿本黄页来打。
3，话术
ERP条码销售话术
4，跟进
每个客户一定要跟进

penny

是的呀，这样的任务对于一个刚进入销售，又是港接触条码的人来说，无疑是个挑战。
但这是公司对我的考核，我不得不完成，不然我可能就会被淘汰，我们老板是个很生意的生意人，
不过我不会放弃的，我的目标不会改变，选择了销售，我就不会再往回走，
谢谢大家的支持，有你们，我更会坚持下去的，

   penny

penny

我现在的工作方式就是打电话，帮销售工程师预约客户，
你说的那种方式我听我朋友说过，
那样的成功率是会高点，但我们公司没有多余的人去当讲师，就只有一个高级顾问，也是老板他自己，
然后有个销售经理和销售工程师，还有就是我penny拉，我是销售助理，未来的销售大师，嘿嘿，这是我的目标拉，
公司就这么几个人，所以用这种方式可能行不通，

penny

恩，
我昨天晚上就是找了些苏州地区的中小型企业的化纤行业的，因为化纤的入库和出货量比较大，也比较频繁，
所以这点应该是个卖点，
谢谢你提醒了我物流公司，我还没想到那块呢。
这礼拜我先从化纤行业入手，然后再开发物流那块，因为我现在找的资料都是化纤的，
我们公司不提供资料的，而且我刚做销售行业，也没有什么朋友能帮上我什么，
只能靠我自己去开发了，
淘宝皇冠店应该已经用条码了吧？
我在百度里看了一下，好象总部是在北京，好象不怎么好找里面的联系人，
销售术语跟客户跟进是现在我要面临的两大问题，
特别是跟进那块，总是不知道什么时候二次跟进才合适，
是不是感觉我是个很差劲的销售人员阿？

老A

特别是跟进那块，总是不知道什么时候二次跟进才合适？

跟客户约时间，按照约好的时间打电话过去。

一般在打完电话的时候就已经安排好下次通话的时间，因为你每次都做联系记录。

千万不要觉得自己是个不差劲的销售。

penny

以前我还真的没跟客户说什么时候再次通话，我之前记录的都是谈话的内容，没记过下次打电话的时间段。
恩，我会按照你的方式去做，
对了，我想到了一个问题，就是物流公司，它应该是在厂里上货的呀。、
所以那个应该是跟厂里沟通的比较好吧？
因为它物流公公司不会在自己的公司里去调整货物的吧？
这只是我刚刚想到的，你觉得呢？

老A

两个都可以沟通。两个都是目标客户。

物流一般都有自己的仓库。自己仓库的货物就可以用ERP条码。

工厂一般需要用ERP条码的。